Кои инвеститори продават „на зелено“ и какви са техните тайни?

Когато чуят „продажба на зелено“, повечето хора си представят строител, който предлага апартаменти в още неизградена сграда. Все по-голяма част от сделките на зелено обаче се правят от частни инвеститори. Те купуват рано, изчакват строежът да напредне и продават, преди сградата да е завършена. 

Опитните инвеститори имат своите тайни. Ето как разсъждават и защо купувачът също може да спечели от това.

1. Инвеститорите, влезли в проекта на старта

Това е най-класическият случай. Инвеститорът купува при разрешение за строеж или на етап изкоп, когато цената е най-ниска. Когато сградата стигне Акт 14 или Акт 15, пазарната ѝ стойност вече е по-висока и той реализира печалбата си. Сделката обикновено се прави чрез прехвърляне на предварителния договор.

Тайната: Печалбата се прави при покупката, а не при продажбата. Затова те договарят правото на прехвърляне още преди да подпишат и избират имота за следващия купувач, а не за себе си – двустаен апартамент със стандартно разпределение, среден етаж и добро изложение. 

2. Инвеститорите, които освобождават капитал за следваща сделка

Опитните инвеститори рядко държат парите си в един имот до края. За тях скоростта е по-важна от максималната цена. Продават, когато имотът е постигнал добра доходност, и веднага влизат в нов проект на ранен етап. 

Тайната: Избират схеми, при които основната част от цената се плаща късно, и продават преди последната голяма вноска. Така с малък собствен капитал контролират целия имот, а доходността върху реално вложените пари е много по-висока. Тези продавачи често са най-гъвкави в преговорите, защото вече имат следващата си цел.

3. Инвеститорите, които балансират портфейла си

Някои купуват няколко имота в един комплекс и задържат само част от тях за отдаване под наем. Останалите продават на зелено, за да покрият част от първоначалната вноска или да намалят зависимостта си от кредит. Това е разумна стратегия за намаляване на риска.

Тайната: Купувайки няколко имота наведнъж, те договарят по-ниска цена на апартамент. После продават част от тях на пазарна цена и така на практика получават задържания имот на много по-изгодна стойност. 

Защо това е добра новина за купувача?

Покупката от инвеститор на зелено съчетава две предимства. Строителството вече е напреднало, затова рискът е много по-малък, отколкото при покупка „на дупка“. В същото време цената обикновено остава под тази след Акт 16. Купувачът вижда реалната сграда, знае дали строителят спазва графика и може да огледа етажа си.

Важно е обаче да проверите няколко неща:

• Дали строителят разрешава прехвърляне на предварителния договор и при какви условия;
• Какви вноски вече са платени и какви остават;
• Дали сроковете и спецификацията в договора не са променяни;
• Какви са разходите по прехвърлянето и кой ги поема

Нов Дом 1 – от двете страни на сделката

Ние не просто наблюдаваме инвеститорите. Ние сме част от тях. Вече над 10 години даваме възможност на клиентите си да инвестират чрез нас в покупко-продажба на недвижими имоти във Варна, София и Пловдив. Знаем кога е моментът да се купи, кога да се продаде и как се прави това по правилния начин.

Нашите консултанти също учат как се инвестира. Чрез програмата „Училище за пари“ те преминават през пет нива на обучение, от финансова грамотност до реални лични инвестиции. Затова, когато ви консултират, говорят от собствен опит.

Ако искате да купите имот от инвеститор на зелено, или сами да станете инвеститор, свържете се с агенция за недвижими имоти Нов Дом 1. Ще ви покажем актуалните възможности и ще ви помогнем да вземете решение с ясна сметка, а не на сляпо.